江苏阿里山食品有限公司

江苏阿里山食品有限公司于1984年诞生于江苏，是江苏省农业产业化的龙头企业，同时企业也是国内规模较大的炒货食品生产基地，瓜子是我国历史悠久的小食品，中国人嗑瓜子有长远的历史文化。清康熙年间文昭《紫瞳轩文集·午夜》载“漏深车马各还家，通夜沿街卖瓜子”。如今，瓜子已成为不可多得的休闲食品。无论是居家休闲、招待宾客、年节送礼，还是单位举行茶话会，瓜子都必不可少。中国是瓜子消费大国，别看小小的瓜子不起眼，年消费量却以千万吨计。正是看到瓜子中蕴含着的巨大商机，江苏阿里山食品有限公司早在1984年即开始建厂创业，专业生产“阿里山瓜子”。十几年来，尤其是1998年成为江苏省家集团改制的企业以来，“阿里山”成长迅速，公司现有固定资产3000多万元，员工480余人，占地10余公顷。产品从单一的葵花子生产发展到炒货系列食品共四十多个品种，目前是国内规模较大的炒货食品生产基地。改进销售方式，彻底改变批发点销售，走直接供配方式是“阿里山”实施品牌战略的重要步骤。公司不断培养知识化、年轻化的营销队伍，提高其整体素质。依靠这支客户信赖、顾客满意的坚强队伍，公司采取直销方式将“阿里山”炒货打进上海大润发、麦德龙、农工商、南京苏果、苏州华润等超市卖场，迅速在华东地区以及北京建立起庞大的营销网络。自去年取得进出口权后，“阿里山”采取内外并举的销售方针，目前主要销往美国、加拿大和印尼等国家。现在“阿里山”在同行中的销量居全国第三，江苏。公司朱永涛董事长认为，做品牌是一个复杂的系统工程。“阿里山”的战略可以用一个简单的等式来表达:“品牌=产品品质+营销策略+企业形象和品牌信誉”。其中，产品质量是创造与维系品牌竞争力的核心要素，市场营销是保证“阿里山”市场号召力的重要环节，而信誉与形象则是维持“阿里山”品牌对消费者长期价值承诺和保护的关键因素。公司朱永涛董事长认为，做品牌是一个复杂的系统工程。“阿里山”的战略可以用一个简单的等式来表达:“品牌=产品品质+营销策略+企业形象和品牌信誉”。其中，产品质量是创造与维系品牌竞争力的核心要素，市场营销是保证“阿里山”市场号召力的重要环节，而信誉与形象则是维持“阿里山”品牌对消费者长期价值承诺和保护的关键因素。